一、圍繞水泥塑料模具客戶(hù)的需求來(lái)介紹：1、客戶(hù)關(guān)心的往往是你的塑料模具產(chǎn)品能為他解決什么問(wèn)題、帶來(lái)什么利益、而不是產(chǎn)品本身，所以你必須先知道他真實(shí)的需求。2、塑料模具產(chǎn)品介紹要說(shuō)到點(diǎn)子上，也就是圍繞客戶(hù)的需求進(jìn)行，否則就只能是徒勞無(wú)功了。3、探知客戶(hù)需求好的辦法就是通過(guò)一系列的問(wèn)題讓客戶(hù)勾畫(huà)出自己想要的塑料模具產(chǎn)品，然后進(jìn)行有針對(duì)性的推介。

二、把塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶(hù)的利益：a、將塑料模具產(chǎn)品的特點(diǎn)有效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的利益，這樣才能凸顯塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也才能打動(dòng)客戶(hù)的心。b、利益才是塑料模具客戶(hù)最關(guān)注的，銷(xiāo)售人員一定要將塑料模具的產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為能夠給客戶(hù)帶來(lái)的好處。c、FABE銷(xiāo)售法是一種展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售技巧，它包括的4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)分別是：介紹塑料模具產(chǎn)品的特點(diǎn)，說(shuō)明塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，闡述塑料模具產(chǎn)品的利益，介紹哪些商家在用我們的塑料模具。

三、用塑料模具客戶(hù)容易理解的方式來(lái)介紹：a、塑料模具產(chǎn)品介紹要以客戶(hù)能夠理解的方式進(jìn)行，一定要摒棄那些蹩腳的晦澀語(yǔ)言。b、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要用淺顯易懂的語(yǔ)言向塑料模具客戶(hù)解釋清楚，這樣客戶(hù)就不會(huì)因?yàn)槁?tīng)不懂而拒絕購(gòu)買(mǎi)了。c、為了能夠與來(lái)自各地的塑料模具客戶(hù)溝通順暢，銷(xiāo)售人員除了說(shuō)好普通話(huà)，還可以學(xué)一些方言以備用。

四、讓塑料模具客戶(hù)跟著High起來(lái)：a、水泥塑料模具介紹不是一個(gè)人的“獨(dú)角戲”，銷(xiāo)售人員要積極地和客戶(hù)展開(kāi)互動(dòng)，盡可能讓塑料模具和客戶(hù)看到觸摸你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。b、每一種塑料模具產(chǎn)品都有自己的魅力，讓塑料模具產(chǎn)品自己“說(shuō)話(huà)”，比你夸夸其談地推銷(xiāo)塑料模具更有效。C、體驗(yàn)產(chǎn)品需要銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)，當(dāng)然不可強(qiáng)制客戶(hù)進(jìn)行，否則只能是適得其反。