有的水泥制品模具廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員顧念情面對(duì)客戶(hù)延期付款的要求作出一時(shí)的讓步，而導(dǎo)致模具制品貨款多次催收無(wú)果的現(xiàn)象在同行業(yè)內(nèi)早已是屢見(jiàn)不鮮，導(dǎo)致很多模具生產(chǎn)小作坊倒閉掉。所以水泥制品模具銷(xiāo)售人員應(yīng)該堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行自己公司相關(guān)的模具結(jié)算規(guī)定，結(jié)算每一筆模具制品的貨款時(shí)做到該咋辦的就咋辦。

1、如果水泥制品模具廠(chǎng)家規(guī)定只做現(xiàn)款結(jié)算的就堅(jiān)決不要做代銷(xiāo)，哪怕是采購(gòu)模具的大客戶(hù)請(qǐng)求隔一天付款也完全不行，因?yàn)檎f(shuō)不定過(guò)了這一天后采購(gòu)者就搬家逃之夭夭或關(guān)門(mén)倒閉了。

2、如果水泥制品模具廠(chǎng)家按照送二結(jié)一結(jié)算方式簽約合同的，客戶(hù)不將前一批模具制品的貨款結(jié)清的話(huà)就堅(jiān)決不供第二批模具制品。

3、到了與客戶(hù)合同規(guī)定的或客戶(hù)指定的結(jié)款日期的時(shí)候一定要按時(shí)前往結(jié)算模具制品貨款。一是可以搶在別的供貨方業(yè)務(wù)人員前面，讓客戶(hù)把有限的資金先支付給自己廠(chǎng)家。二來(lái)不給客戶(hù)留下話(huà)柄說(shuō)叫你某時(shí)某刻來(lái)你卻不來(lái)，現(xiàn)在好了錢(qián)都被其他公司結(jié)走了?；蛘哒f(shuō)不巧老板剛走，沒(méi)人簽字我不敢付款等話(huà)柄。

4、形成一個(gè)客戶(hù)可感知的水泥制品模具結(jié)款習(xí)慣。做到勤于拜訪(fǎng)需要采購(gòu)模具制品的客戶(hù)，每隔一定時(shí)間向客戶(hù)提個(gè)醒是不是該訂模具了，讓他記住還差自己哪批貨的款及共差多少貨款，過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間就該付模具制品的貨款了。水泥制品模具廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員如果做到了這幾點(diǎn)，就會(huì)讓客戶(hù)形成這個(gè)公司的模具制品貨款不可拖欠的印象，這樣模具的貨款催收自然就順利多了。